第二十三届中国国际工业博览会（简称“中国工博会”） 最初计划是2022年9月19日举办，由于种种原因连续延期了2次后，终于在2023年9月19日至23日在国家会展中心（上海）顺利举办。俗话说好事多磨，经过一年的蛰伏，来自全球27个国家和地区的2600余家企业参展，涵盖世界500强及行业领先企业。本人有幸9月21日前往会展中心观展。虽然当天天公不作美，淅沥沥的小雨下个不停，但是依然无法阻挡观展者的热情。会场入口人头攒动，每一个入馆通道都密密麻麻挤满了入场的人。经过10来分钟的入场登记、身份验证后，顺利的进入展馆内部。首先按会场地图指引直接到了星精机械eins展台，拜访了出展的负责同事，与包括工程管理课赵俊峰在内的4位同事做了简短沟通后，正式开始当天的观展活动。

本次展会一共有8个展馆，1-4号馆以新能源技术、节能环保、数控机床为主。5-8号馆以工业自动化、机器人为主。1-4号馆因为行业不同，只能抱着拓展眼界为目的大致了解一二。本次行程的重点关注了5-8号馆。结合本人工作性质从3个方面浅谈一下个人的观展感受，请君一览。

①行业动态。多关节机器人在非标设备行业广泛运用，机器人的成本占据了设备成本的很大部分。目前中国市场上从机器人保有量来看，机器人四大家族（瑞士ABB，日本发那科，日本安川，德国库卡）还是遥遥领先。但是受到国家政策的引导，大量资本的注入，2015年以来国产品牌机器人厂家如雨后春笋一般似有全面崛起的势头。本次展会上除了看到一些老牌国产机器人厂家，比如新松，钱江机器人，JAKA等，更看到了大批新型机器人厂家，比如大族机器人，越疆机器人，芜湖摩卡，广州捷博特，深圳珞石，长广溪协作机器人，钛虎机器人等。这些新型机器人技术上已经取得了很大进步，特别是在协作机器人方面，个人觉得已经初步具备与国外知名品牌（如丹麦的优傲等）抗衡的实力。既然说到国产，不得不说成本优势。不论是工业机器人还是协作机器人，国产机器人在价格方面是全面碾压国外品牌。以25kg工业机器人来看，安川GP25标准机大约是12W左右，国产机器人普遍在7-8W之间。对于我们设备集成商来说，在客户设备投资预算紧张的情况下，国产机器人也将成为我们一种选择。除去价格优势，国产机器人还是存在一定的短板，比如产品种类偏少，以传统工业机器人为例，发那科工业机器人可搬重量涵盖从3kg-1700kg，机器人种类从搬运机器人、涂装机器人、弧焊机器人、蜘蛛机器人种类非常全面。而国产工业机器人还多以搬送机器人为主，可搬重量一般在80kg以下。有短板不可怕，非常期待国产机器人事业在今后的发展中取得更大成就。

② 自动化设备相关。本次参展的自动化设备以智能仓储搬运系统居多。立体仓库，以物流机器人为牵引，实现自动出、入库管理。这类系统一般都在千万级以上，非一般企业能够染指。值得注意的是提供类似系统的公司大部分都有自己的物流机器人，不仅自己做集成也可以提供定制物流机器人，比如华峰智能，仙工智能，井松智能等。非常期待STAR的自动化设备也能够做到千万级，我辈仍需努力。

③ 展会营销策略相关。每次展会各个参展商都会使出浑身解数以求吸引更多关注。除了对展台的布局、装饰上花费了很大心思外，今年在与观展人员的互动上也是花样百出。比如基恩士，填写反馈表送礼物；三菱电机，召开定时讲座会；怡合达，关注企业公众号抽奖；JAKA，关注企业公众号，发朋友圈送礼物；米思米，关注企业公众号送冰淇淋；法奥意威，交换名片送礼物；宁波亿太诺，美女T台秀展示公司产品；还有和星精展台一墙之隔的桥田智能，关注企业公众号排队领取现场定制饮品一杯等。上面的营销策略中，个人觉得桥田的作法值得借鉴一下。抓住大家排队等待的时间，通过浏览公众号来获取关注。排队等待时间不宜太长，所以现场制作饮品的时间需要控制，个人觉得1-2分钟为宜，相信1-2分钟足够走马观花的把公众号的内容浏览一遍，如果他是我们的潜在客户，他自然而然的会到我们的展台详细了解相关产品。如果在饮品杯上印上公司的二维码或者logo或许会更完美。

总体来说本次观展最大的收获应该是在国产机器人信息收集这块。几乎每一个机器人展台我都到展台中央和他们的技术或者营业进行沟通，相互加好友，以备后续如有需要随时可以联系。我们作为设备集成商，行业动态的把握，开拓优质合作伙伴是非常必要的。没有优质的合作伙伴几乎无法为客户提供高性价比的服务。另外展会上还有很多机器人实绩案例，也是非常具有借鉴意义，我也拍了一些小视频分享给同事，希望能开拓他们的设计思路，让我们的设计方案能够得到客户的认可。期待下一届中国工博会的召开。